• a agile company uses sales enablement

Hoe Sales Enablement je organisatie flexibeler maakt

‘Agile’, een term uit de IT-branche is de laatste jaren gestegen in bekendheid. Het principe wordt in grote lijnen in het bedrijfsleven en organisaties toegepast. Een agile (flexibele) organisatie, is een organisatie die snel kan reageren op veranderingen in zijn omgeving.

Een sales organisatie moet in staat zijn om zich snel aan te passen wanneer de markt omstandigheden veranderen en bedreigingen zoals nieuwe concurrenten ontstaan. Ook helpt het bij een efficiënte introductie van een nieuw product en interne veranderingen zoals de noodzaak om te groeien of het aantal verkopers te verhogen.

Kortom, een wendbare verkooporganisatie heeft de potentie om een groot aantal uitdagingen snel en efficïent op te lossen.

Stel jezelf de volgende vragen en denk een paar minuten over hoe behendig jouw organisatie op dit moment is:

  1. Constant leren: Werken jullie met feedback loops en worden het marketing materiaal en de verkoop gesprekken om de paar maanden geoptimaliseerd?
  2. Focus op kennis creatie: heb je een gestructureerd proces om gegevens te verzamelen, doen jullie regelmatige analyses en spreken de teams een gemeenschappelijke taal?
  3. Samenwerkende cultuur: Besteden marketing en sales genoeg tijd om kennis te delen en bevindingen te bespreken? Maken ze bijvoorbeeld gebruik van een gedeeld dashboard?
  4. Besluitvorming: Is iedereen op verschillende niveaus betrokken bij het besluitvormingsproces, zodat zij zich verantwoordelijk en aansprakelijk voelen?
  5. Flexibiliteit: Hebben de mensen genoeg vrijheid in handelen? Bevordert de cultuur nieuwsgierigheid en het stimuleert het nieuwe out-of-the-box ideeën?

Nu heb je een idee van waar je bent op dit moment.

Maar hoe verhoog je de behendigheid van je sales organisatie? Maak kennis met het zesde kenmerk van een agile verkooporganisatie: Sales Enablement!

Wat is Sales Enablement en hoe gaat het je helpen?

Sales enablement is een continu proces om de sales cyclus te optimaliseren, door het ‘digitaliseren’ van de sales gesprekken en het faciliteren van een nauwe samenwerking tussen marketing en sales. (Zie ‘Sales Enablement van groot belang voor de organisatie‘)

Sales enablement is onmisbaar bij het structureren van het verkoopproces. Van het maken en distribueren van marketing materiaal en het presenteren, tot het analyseren van de sales meeting en het verbeteren van de presentatie, Sales Enablement helpt.

Sales Enablement is de beste oplossing voor bedrijven die graag flexibel willen zijn en snel willen kunnen schakelen. Zoals je kan zien is sales enablement van vitaal belang voor elk bedrijf dat wil flexibeler te zijn. Sales enablement en een flexibele organisatie hebben veel met elkaar gemeen: beide richten op constante ontwikkeling, kennis creatie, kennisdeling en hebben een structuur met een grote flexibiliteit.

Daarom word Sales Enablement gebruikt door de bedrijven die erin slagen zich aan te passen aan veranderende markt omstandigheden. En degenen zich het beste kunnen aanpassen aan nieuwe concurrenten.

Zie je zelf al in hoe jouw bedrijf verder kan komen door flexibel te werk te gaan? Leer dan snel meer over Sales Enablement!

Hoe kan je aan de slag met Sales Enablement?
Klik op de bovenstaande link om een gratis whitepaper te downloaden over de implementatie van Sales enablement. Je leert in slechts 4 stappen hoe je een gedegen begin maakt en je snel er mee aan de slag kan gaan. Ook helpt de whitepaper met de adoptie van Sales Enablement binnen de sales- en marketing teams.

Denk je dat je bedrijf flexibel is? Laat het ons weten in de comments!
Of heb je een vriend die wel wat Sales Enablement kan gebruiken? Deel dan deze post met hem of haar!

About the Author:

As the Product Lead at Shaman, Maurice writes blogs that can help you to improve your sales and marketing strategies. You know what else could really boost your strategy? A tool like Shaman!

Leave A Comment