• 6 tips how to start sales presentation

Hoe start je een Sales Presentatie (6 Tips)

We spenderen gigantisch veel tijd aan het creëren, aanpassen en perfectioneren van onze sales pitches. Maar bijna iedereen weet dat het begin het belangrijkste onderdeel is. De gemiddelde aandacht spanne is dan ook maar een kleine 8.25 seconden

[AR1], dus wanneer je begint met praten, begint de klok met tikken.. Binnen de eerste paar minuten heeft je publiek (of prospect in dit geval) al besloten of je betrouwbaar, sympathiek en geloofwaardig bent.

Het beste dat je kunt doen is je publiek nieuwsgierig maken. Begin met een opening die in de eerste paar minuten van je presentatie duidelijk wordt. Denk maar aan hoe stand-up comedians je aandacht weten te grijpen. Ze laten je meeleven in een verhaal en maken je een onderdeel van hun wereld, dan opeens BAM, raken ze je met de clou. In het geval van een sales presentatie kan je de clou zien als een springplank naar het verhaal van de rest van de presentatie. Het verhaal moet dan ook goed geschreven en voldoende geoefend zijn.

Begin nooit met informatie over je product of je bedrijf, aangezien dit niet innemend is en vaak ook niet direct aanspreekt. Begin met iets compleet anders. Hier zijn een aantal voorbeelden van een goed openingsverhaal voor de start van je sales presentatie:

Vertel over iets dat je kort geleden hebt meegemaakt

Je wilt dat je verhaal iets is dat aansluit op de beleving van je publiek, dus als jij iets kort geleden hebt meegemaakt, kan het best zo zijn dat ook zij dit hebben gehad. Dit kan je betrouwbaarheid en sympathie direct een goede boost geven. Tegelijkertijd kan het praten over een sterke emotie er ook voor zorgen dat je op één lijn komt. Zoals je maar niet vergeet om het niet-controversieel en uitdagend te maken.

Verwijs naar een bekende persoon

Vertel een verhaal over waarom iemand je favoriete acteur, zakenman of publiek figuur is. Vertel een verhaal over wie je favoriete personage is en hoe zijn of haar doen jou in enige wijze heeft laten veranderen. Als je hiervoor iemand gebruikt die het publiek kent, heb je direct een gezamenlijke interesse. Aan de andere kant, kan je ook praten over je buurman of -vrouw. En welke van hun eigenaardigheden vind je wel of niet leuk? Ook het vertellen over een historische persoon of gebeurtenis kan goed werken om je pitch mee te beginnen.

Vertel een “wat-als” scenario

Laat je prospect zelf denken, maar wel in jouw eigen wereld. Vertel een specifiek “wat-als” verhaal waaraan ze zich kunnen relateren en ze stijl van achterover slaan. Je kunt je prospect ook iets laten inbeelden dat compleet het tegenovergestelde is van de werkelijkheid. Zo kan je meer over hun te weten komen en zij over jou.

Gebruik een inspirerende quote

Start je pitch met een quote en vertel de betekenis erachter. Hoe relateert dit tot jou en je product? Een quote over productiviteit is een effectieve manier om je pitch te beginnen. Bijvoorbeeld deze quote door auteur Stephen King: “Amateurs zitten te wachten op inspiratie, de rest staat gewoon op en gaat aan de slag.” Wat zou dit kunnen betekenen voor jouw product of bedrijf?

Praat over een grote verandering of probleem in de sector, of zelfs de wereld

Laat je prospect direct weten dat je een expert bent. De perfecte pitch laat je publiek met een gevoel achter dat ze jou moeten hebben om je ervaring en expertise.

Hou een poll en stel een aantal mensen in je publiek een vraag

Ga op de persoonlijke toer en blijf tijdens de gehele sales presentatie de prospect(s) uitdagen, vooral in het begin. Luister naar wat je publiek ergen van vindt. Laat ze ook merken dat je goed naar ze luistert en ga vanuit hun verhaal verder met je sales pitch. Begrijp wat ze willen, nodig hebben en doorgrond hun persoonlijkheid.

Begin het maken van je sales pitch met het eind doel duidelijk in je hoofd. Denk aan zaken als “aan het einde van deze presentatie, zullen ze instemmen met een vervolgafspraak” en begin vanaf daar. Je moest minsten 20 minuten de eerste paar minuten van je sales pitch verbeteren, en nog veel langer aan de rest. De eerste minuten tellen het hardst, dus doe jezelf niet tekort.

Wanneer je eenmaal op een goede manier je sales pitch bent begonnen, zal je met veel meer zelfvertrouwen de rest van de sales presentatie doen. Zelfvertrouwen komt terug in je stem en lichaamstaal, ook je publiek zal dit opmerken. Onthoudt dat je sterk oogcontact maakt en een goede houding hebt. Rechtop staan en je kin omhoog houden maakt een groot verschil in de manier waarop je praat. Zorg dat je inwerkt op je publiek en laat ze weten dat je ze op alle fronten erkent.

En in plaats van dat je voor een spiegel je sales pitch doet, neem jezelf op in een video en wees kritisch op jezelf. Deze methode zorgt ervoor dat je beter kan kijken naar je lichaamstaal, gezichtsuitdrukking, stemvolume en zinsbouw. Allemaal op hetzelfde moment. Verkoop je opening en daarmee, je presentatie.

 

Heb je hulp nodig met een geweldige presentatie tool? Vraag ons om hulp!
Heb je vrienden die wel wat advies kunnen gebruiken? Deel deze post!
Denk je dat we een goed voorbeeld hebben overgeslagen? Laat het weten in de comments!

 

About the Author:

As the Product Lead at Shaman, Maurice writes blogs that can help you to improve your sales and marketing strategies. You know what else could really boost your strategy? A tool like Shaman!

One Comment

  1. […] met een uitdagende vraag, waarvan ze gaandeweg het antwoord kunnen verwachten. In onze blogpost Hoe start je een Sales Presentatie vind je 6 tips om je verhaal vorm te […]

Leave A Comment