19 08, 2016
  • e-detailing for pharma works best

Waarom storytelling en e-detailing goed samenwerken bij merkpromotie

By |Tags: , , , , , |

Zowel storytelling als e-detailing zijn op zichzelf krachtige componenten in de farmaceutische industrie. Maar als je deze twee met elkaar weet te verbinden, zullen de sales resultaten positief toenemen. Met de juiste e-detailing software en storytelling skills tot je beschikking, hebben je vertegenwoordigers alle tools die ze nodig hebben om hun sales te verbeteren. Laten

29 04, 2016

Hoe zorg je ervoor dat je sales team Sales Enablement omarmt

By |Tags: , , , , , |

Sales enablement is de laatste tijd meer en meer in zwang geraakt. Zowel bij marketing als bij sales komen we het steeds vaker tegen. Bij marketing is al snel duidelijk waarom sales enablement wordt omarmd. Marketeers hebben al jaren een grote interesse in data en analyses van hun marketing activiteiten., Deze statistieken spelen ook een

15 04, 2016

Verbeter je Sales Pitch met deze 7 geheimen uit de psychologie

By |Tags: , , |

In een wereld waar verschillen tussen producten steeds kleiner worden, grijpen de marketeers steeds vaker naar gedrags- en neuromarketing om onderscheid te creëren en het product aantrekkelijk te positioneren. Die vakgebieden leveren interessante inzichten: het blijkt dat onze hersenen, die de aankoopbeslissing maken, dat niet altijd even rationeel doen. Wanneer je beter begrijpt hoe de

17 03, 2016

5 lichaamstaal tips voor een succesvolle pitch

By |Tags: , , , , |

B2B organisaties behalen nog altijd zo’n 80% van hun targets met salesgesprekken. We hebben het vaker over het belang van sales enablement tools om het gesprek te ondersteunen en de kwaliteit in kaart te brengen. In deze post aandacht voor een ander ingrediënt wat niet in cijfers of systemen is te vangen: menselijke interactie. Hoewel

25 02, 2016

Hoe Sales Enablement je organisatie flexibeler maakt

By |Tags: , , , , , , |

'Agile', een term uit de IT-branche is de laatste jaren gestegen in bekendheid. Het principe wordt in grote lijnen in het bedrijfsleven en organisaties toegepast. Een agile (flexibele) organisatie, is een organisatie die snel kan reageren op veranderingen in zijn omgeving. Een sales organisatie moet in staat zijn om zich snel aan te passen