29 04, 2016

Hoe zorg je ervoor dat je sales team Sales Enablement omarmt

By |Tags: , , , , , |

Sales enablement is de laatste tijd meer en meer in zwang geraakt. Zowel bij marketing als bij sales komen we het steeds vaker tegen. Bij marketing is al snel duidelijk waarom sales enablement wordt omarmd. Marketeers hebben al jaren een grote interesse in data en analyses van hun marketing activiteiten., Deze statistieken spelen ook een

15 04, 2016

Verbeter je Sales Pitch met deze 7 geheimen uit de psychologie

By |Tags: , , |

In een wereld waar verschillen tussen producten steeds kleiner worden, grijpen de marketeers steeds vaker naar gedrags- en neuromarketing om onderscheid te creëren en het product aantrekkelijk te positioneren. Die vakgebieden leveren interessante inzichten: het blijkt dat onze hersenen, die de aankoopbeslissing maken, dat niet altijd even rationeel doen. Wanneer je beter begrijpt hoe de

25 03, 2016

Hoe start je een Sales Presentatie (6 Tips)

By |Tags: , , , , , |

We spenderen gigantisch veel tijd aan het creëren, aanpassen en perfectioneren van onze sales pitches. Maar bijna iedereen weet dat het begin het belangrijkste onderdeel is. De gemiddelde aandacht spanne is dan ook maar een kleine 8.25 seconden[AR1], dus wanneer je begint met praten, begint de klok met tikken.. Binnen de eerste paar minuten heeft

17 03, 2016

5 lichaamstaal tips voor een succesvolle pitch

By |Tags: , , , , |

B2B organisaties behalen nog altijd zo’n 80% van hun targets met salesgesprekken. We hebben het vaker over het belang van sales enablement tools om het gesprek te ondersteunen en de kwaliteit in kaart te brengen. In deze post aandacht voor een ander ingrediënt wat niet in cijfers of systemen is te vangen: menselijke interactie. Hoewel

10 03, 2016

Hoe Simon Sinek je sales presentatie zou verbeteren

By |Tags: , , , , |

Als je onze vorige post (Je sales pitch verbeteren in 4 stappen) hebt gelezen, weet je dat de meeste mensen hun sales pitch op de verkeerde manier aanpakken. Veel mensen denken namelijk: ‘Hoe krijg ik de prospect zo ver dat hij mijn product gaat kopen’. Maar een sales pitch gaat helemaal niet over het verkopen

25 02, 2016

Hoe Sales Enablement je organisatie flexibeler maakt

By |Tags: , , , , , , |

'Agile', een term uit de IT-branche is de laatste jaren gestegen in bekendheid. Het principe wordt in grote lijnen in het bedrijfsleven en organisaties toegepast. Een agile (flexibele) organisatie, is een organisatie die snel kan reageren op veranderingen in zijn omgeving. Een sales organisatie moet in staat zijn om zich snel aan te passen