• shaman meeting canvas

Verhoog de effectiviteit van je salesgesprek

In de vorige post hadden we het over de urgentie van je sales meeting. Je sales meeting is tenslotte de nummer één tool in het sales proces. Maar (en dat is een vrij belangrijke kanttekening), dan moet je sales gesprek wél het juiste effect hebben.

Het Amerikaanse Forrester Research Institute deed onderzoek naar de effectiviteit van het sales gesprek en ontdekte dat maar liefst 86% van de ondervraagde prospects het gevoel had geen relevante informatie te krijgen. Daar komt nog eens bovenop dat bij 93% van deze gesprekken, er geen vervolgafspraak komt. De nummer één tool blijkt kortom maar zelden effectief. Hoe kan dit?

Het antwoord zit hem in twee dingen: content en structuur. Een goed gestructureerd gesprek met een duidelijke, indrukwekkende boodschap blijft hangen, én wekt interesse. Het is dus van belang bij de basis te beginnen: de inhoud van je presentatie.

Een goed gestructureerd gesprek met een duidelijke boodschap blijft beter hangen

Hier komt sales enablement om de hoek kijken. Want hoe bepaal je welke boodschap het beste resoneert? Door te leren van elk gesprek. Met sales enablement software als die van Shaman hou je bij welke slides van je presentatie resoneren, en welke punten vaker en/of langer besproken worden. Zo kun je het effect van je boodschap continu monitoren en bijschaven.

Om de boodschap vervolgens effectief over te brengen, is het belangrijk dat deze een goede structuur heeft. Veel presentaties hebben een begin-tot-eind structuur omdat powerpoint die dicteert. Dat is onflexibel en biedt weinig tot geen ruimte voor improvisatie. Terwijl je wilt dat het gesprek aansluit op de prospect! Probeer, om hier verandering in te brengen, structuur aan te brengen in je verhaal. Scheid hoofd- en zijlijnen en breng gelaagdheid aan in je presentatie. Zo houd je de hoofdboodschap eenvoudig, en ga je alleen bij interesse de diepte in. Het Meeting Canvas helpt je bij het structureren van elke presentatie. Download je eigen blanco Meeting Canvas en kijk hoe jij in jouw verhaal structuur aan kunt brengen. Veel succes!

About the Author:

As the Product Lead at Shaman, Maurice writes blogs that can help you to improve your sales and marketing strategies. You know what else could really boost your strategy? A tool like Shaman!