• e-detailing for pharma works best

Waarom storytelling en e-detailing goed samenwerken bij merkpromotie

Zowel storytelling als e-detailing zijn op zichzelf krachtige componenten in de farmaceutische industrie. Maar als je deze twee met elkaar weet te verbinden, zullen de sales resultaten positief toenemen. Met de juiste e-detailing software en storytelling skills tot je beschikking, hebben je vertegenwoordigers alle tools die ze nodig hebben om hun sales te verbeteren. Laten we je vertellen waarom deze twee zo goed samen gaan.

Gemakkelijke verspreiding met E-detailing

Als je enige ervaring hebt in het verkopen van farmaceutische producten, ben je vast ook bekend met de voordelen van storytelling. Zo weet je dat storytelling je merk meer memorabel maakt, en het positief je klanten kan beïnvloeden op een authentieke manier. Wanneer je verhalen vertelt, werk je ook aan de zichtbaarheid van je merk. Je kunt het misschien niet meten met KPI’s, maar geen twijfel mogelijk dat het van grote invloed is op je merk en je sales.

Maar pas op! Want storytelling kan je merk ook schade toebrengen. Als je sales reps het verhaal op een verkeerde manier vertellen, kunnen ze de klanten vervelen of zelfs een verhaal afgeven dat de reputatie van je merk schaadt. Dit maakt het lastiger om deals te sluiten.

Gelukkig kan je dit voorkomen door storytelling te combineren met je e-detailing programma. Hier komt dan ook het grote voordeel van e-detailing naar voren. Je bespreekt het verhaal van je merk met je sales team, dat ze vervolgens delen via je e-detailing software. Dit geeft je een stuk meer controle over wat je sales team zegt tegen de (potentiële) klanten. Zo hoef je door het gebruik van e-detailing software nooit meer bang te zijn dat je sales team het verhaal van je merk verkeerd vertellen.

De ontwikkeling van het perfecte verhaal

Om nog eens verder te gaan op dat punt, je kunt de e-detailing tool zelfs gebruiken om het perfecte verhaal te ontwikkelen voordat het sales team er mee aan de slag gaat. Waarna je in verloop van tijd het verhaal kan bijschaven om het gewenste resultaat te behalen.

Plus (en dit mis je bij een telefonisch gesprek) je kan visualisaties gebruiken bij een e-detailing iPad presentatie. Dit verbetert het gesprek omdat de klant sneller aansluiting vindt bij het verhaal. Mensen zijn vaak visueel ingesteld, dus als ze jouw verhaal voor hun zien is er een grotere kans dat ze ook echt onthouden wat je verkoper zegt. Met deze manier van ‘remote detailing’ bij je sales gesprekken, zal je je conversies maand na maand en jaar na jaar zien verbeteren. Je hoeft alleen maar naar de statistieken te kijken en continue je verhaal te verbeteren.

Bijkomende voordelen van E-detailing

E-detailing doet meer voor je sales team dan helpen het verhaal van je farmaceutische merk te vertellen, het heeft een stuk meer voordelen. Deze extra voordelen helpen je sales team dan ook een stuk succesvoller te maken.

Met e-detailing hoeven je verkopers bijvoorbeeld niet meer naar klanten toe te rijden om hun sales pitch te houden. En reizen is een tijdverslindend proces, dat het aantal meetings per dag drastisch om laag kan halen. Wanneer ze meer meetings hebben, kunnen ze vaker je verhaal vertellen.

Ook de statistieken zijn met e-detailing veel duidelijker. Verkopers openen hun e-detailing software op hun computers of iPads en zien direct de statistieken van de sales meetings. Dit is veel makkelijker dan het verzamelen van informatie van individuele gesprekken.

De presentatie software geeft ook constant toegang tot al het presentatie materiaal. Dit betekend dat je team te allen tijde in staat is om materiaal aan geïnteresseerde kanten te versturen. Daarnaast is de overvloed aan opties een groot voordeel. Van meerdere verhaallijnen, tot de visualisatie van het gesprek, je sales team heeft meer opties dan ooit tevoren.

De prijs van E-Detailing Software

E-detailing software klinkt misschien wel geweldig, maar de prijs kan vaak schrikbarend hoog zijn. In de realiteit hoeft dit niet zo te zijn. Shaman biedt een software oplossing aan dat veel weg heeft van plug-and-play. Je upload je presentatie in de software, en dan verstuur je het direct met je iPad of een ander apparaat met internet. Deze simpele oplossing is er al voor een relatief laag bedrag per maand. En omdat dit per gebruiker gaat, is het ook voor een kleinere organisatie gemakkelijk om in te stappen. Dit geeft iedereen een kans om de voordelen van e-detailing te pakken.

Als je ooit een voorbeeld van e-detailing gezien hebt, weet je hoe het werkt. Wanneer je e-detailing gebruikt bij je artsen bezoek, krijg je hun onverdeelde aandacht en veel betere gespreksverslagen. Begin met het implementeren van de presentatie software, zorg daarna dat je je verhaal gaat verbeteren. Dit zorgt ervoor dat je meer deals met de artsen zal sluiten.

 

About the Author:

As the Product Lead at Shaman, Maurice writes blogs that can help you to improve your sales and marketing strategies. You know what else could really boost your strategy? A tool like Shaman!

Leave A Comment