• zet de sales meeting op de kaart van marketing

Zet de sales meeting op de agenda van marketing

We weten het uit eigen ervaring: de sales meeting is voor veel bedrijven het belangrijkste onderdeel in het sales proces. Toch staat het persoonlijke sales gesprek vaak erg laag op de agenda van het marketing team.

Voorbeeld: een marketeer gaf bij ons aan dat zijn belangrijkste doelstelling het vergroten van de share-of-wallet is. Een doelstelling die bij uitstek goed te bereiken is met een sales meeting, maar hij zei daar nauwelijks tijd en budget aan te besteden!

Waarom is dit nummer één sales instrument zo onzichtbaar waar het marketing betreft? Aan de ene kant omdat de sales meeting slecht meetbaar is. Er is onduidelijkheid over de inhoud en effectiviteit van de meeting en informatie in het CRM schiet tekort of ontbreekt. Het salesgesprek creëert dus een scheiding tussen de marketing en sales afdeling. Terwijl bedrijven waarbij sales en marketing beter samenwerken, een grotere omzetstijging rapporteren.

Stel, je hebt 15 sales collega’s, die 3-4 gesprekken per dag doen. Dat zijn per jaar meer dan 12.000 sales meetings. Denk je in: dat is samen meer dan 6.000 uur aan beïnvloeding! Dat heeft vermoedelijk meer impact dan alle andere kanalen samen die marketing gebruikt.

Hoe zet je dat op de kaart bij marketing? Zorg er voor dat je marketingtaal spreekt en beschrijf de kracht van de sales meeting als een mediakanaal.  Jouw sales meeting heeft tenslotte de minste waste, de volledige aandacht van het publiek (dat niet wegzapt of een drankje in gaat schenken!), en vraagt direct om een call to action. Wellicht kunnen deze termen je daarbij helpen?

  • Totale tijd: het aantal uren per jaar
  • Targeting: zeer gericht
  • Mate van aandacht: hoogst, immersive
  • Engagement: hoogst
  • Vertrouwen: hoogst
  • Herinnering van de boodschap: hoog
  • Call-to-action: krijg persoonlijke commitment

Leave A Comment